EMC stockt Channel-Team auf

HP-Networking-Chef Martin Böker wechselt zum 1. November zu EMC.

Am 1. November startet Martin Böker, bislang Deutschland-Chef bei HP Networking, als Channel-Manager bei EMC. Gesamtvertriebs-Chef Ingo Gehrke will darüber hinaus auch das Channel-Development-Team weiter aufstocken.

Für Storage-Spezialist EMC hat sich die Zuwendung zum Channel offenbar gelohnt: Sowohl die Zahl der Vertriebspartner als auch die Umsätze im SMB-Segment seien drastisch gestiegen, erklärte Ingo Gehrke, der den Mittelstands- und Partner-Vertrieb verantwortet, auf dem EMC-Forum in Frankfurt. „Wir setzen weiter auf den Channel“, betonte auch EMC-Deutschland-Chefin Sabine Bendiek wiederholt.

Martin Böker als Channel-Manager an Bord

Angesichts dessen hat sich Ingo Gehrke für das Channel-Geschäft jetzt personelle Verstärkung geholt: Martin Böker wird ab 1. November das Channel-Partner-Management für Vertriebspartner und Distributoren verantworten. Gehrke stemmte bei EMC seit April 2011 die Bereiche Midmarket, SMB und Partnersales, die zuvor auf mehrere Schultern verteilt waren, allein. „Ich stieß immer wieder an Kapazitätsgrenzen. Ich freue mich deshalb, mit Martin Böker Verstärkung an Bord zu haben“, erklärt Gehrke. „Außerdem ist das ein klares Signal an den Markt, dass wir es mit dem Channel sehr ernst meinen.“

Böker hatte erst vor rund einem Jahr den Posten als Deutschland-Chef von HP Networking übernommen. Davor war er unter anderem fünf Jahre als Vice President bei Nortel für den Großkunden-Vertrieb in Zentral- und Südeuropa verantwortlich. Nach der Übernahme der Nortel-Enterprise-Sparte durch Avaya leitete er den Vertrieb für die Länder Deutschland und Schweiz.