Wie Citrix seine Partner für das Geschäft mit der Virtualisierung fit machen will

Citrix-Chef: „2010 gehört der Desktop-Virtualisierung“

11.01.2010 | Redakteur: Regina Böckle

Jens Lübben, Geschäftsführer Deutschland und Area Vice President Central Europe bei Citrix

Für dieses Jahr kündigt Citrix Systems zahlreiche Marketing- und Ausbildungs-Programme für Partner sowie zusätzliche Lizenz-Modelle an. Was konkret geplant ist, erklärt Jens Lübben, Geschäftsführer Deutschland und Zentraleuropa-Chef von Citrix, im Interview mit IT-BUSINESS.

ITB: Wird es für Citrix-Partner eine speziellen Ausbildungsplan für die Desktop-Virtualisierung geben?

Lübben: Wir werden weiterhin massiv in die Ausbildung unserer Channel-Partner investieren, vor allem mit Kampagnen für die XenDesktop-Zertifizierung. Die Zertifizierungsprüfung selbst kommt im Januar. Zertifizierte Partner erhalten ab dann eine besondere Kennzeichnung. Damit können Kunden XenDesktop Partner auf www.citrix.de anhand einer Produktauswahl finden. Natürlich profitieren auch unsere Partner von Marketingaktivitäten mit der XenDesktop-4-Zertifizierung. Bereits heute sind XenDesktop 4-Kurse online verfügbar. 2010 werden wir weitere Angebote und die „Citrix Skills 2010“ bekannt geben, die attraktive Angebote zur Ausbildung mit XenDesktop 4 umfassen.

ITB: Viele Citrix-Partner wünschen sich ein CCU-basiertes Lizenzmodell für XenDesktop 4 – wie stehen die Chancen dafür?

Lübben: Wir haben hier schon ein User-, ein VDI- und ein Device-basiertes Modell. Jedes zusätzliche Modell bringt immer mehr Komplexität ins Programm, oft auch mit Tücken, an die vorher keiner gedacht hat. Deshalb gehen wir das Thema sehr vorsichtig an. Wir haben aber immer wieder bewiesen, dass Citrix auf die Anforderungen seiner Kunden hört.

ITB: Wie viel Prozent des Produkt-Umsatzes in der DACH-Region gehen mittlerweile auf das Konto von XenDesktop?

Lübben: Im vierten Quartal werden es zwischen 20 bis 25 Prozent sein – das ist enorm, wenn man bedenkt, dass wir 35 bis 40 Prozent des Jahresumsatzes in diesem vierten Quartal machen. Das ist ein sehr erfreulicher Trend. Wir hatten mit der Zielmarke von zehn Prozent weitaus vorsichtiger kalkuliert.

Welche Maßnahmen Citrix in den nächsten Wochen ergreifen wird, um den XenDestkop-Absatz weiter anzukurbeln, erläutert Jens Lübben auf der folgenden Seite.

OEM-Partnerschaften vertiefen

OEM-Partnerschaften vertiefen

Im Unterschied zu VMware ist der Umsatzanteil, den Citrix über gebundelte OEM-Lösungen erzielt, sehr gering. Mit Blick auf den historisch bedingt unterschiedlichen Marktzugang der beiden Anbieter ist das wenig verwunderlich. Klassische Citrix-Partner haben XenApp- und XenDesktop-Lizenzen separat verkauft, dagegen erschloss sich VMware den Server-Virtualisierungs-Markt zu großen Teilen über Hardware-Parnter, die VMwares Virtual Infrastructure- und ESX-Server-Produkte gleich vorinstalliert mitlieferten.„Wir werden uns im Desktop-Bereich künftig stärker auf unsere bestehenden Systemintegratoren und OEM-Partner ausrichten“, erklärt Citrix-Zentraleuropachef Jens Lübben. Große Erwartungen setzt das Unternehmen hierzulande vor allem auf die erweiterte Partnerschaft mit dem jüngsten Partner Fujitsu. Zu dem Kreis der globalen Partner gehören FTS, CSC, IBM, HP, und accenture. Darüber hinaus wollen wir auch die Zusammenarbeit mit unseren regionalen Systemintegratoren verstärken.

Beförderungen in Sicht

Beförderungen in Sicht

Jens Lübben hat seit November zwei Funktionen inne, die bei Citrix normalerweise zwei Manager schultern: Er ist sowohl Area Vice-President für die Region Central Europe und Geschäftsführer Deutschland als auch Vertriebsleiter für den deutschen Markt. Das wird sich ändern: Die Vertriebsleitung in Deutschland, die Lübben interimsweise weiter verantwortet, soll wieder ein eigener Manager übernehmen. Der Nachfolger komme aus den eigenen Reihen, wie Lübben erklärte. Den Namen werde Citrix auf dem EMEA Sales Kick-off Mitte Januar bekannt geben.

XenDesktop 4 Lizenz-Modelle

XenDesktop 4 Lizenz-Modelle

• • Bislang User-basiert. Die UVPs liegen bei: 75 US-Dollar pro User (Standard-Edition), 225 US-Dollar (Enterprise-Edition), 350 US-Dollar (Platinum-Edition).
• • Seit Ende 2009 auch Device-basierte Lizenzierung sowie
• • CCU-basiert (Concurrent Use): ausschließlich bei VDI-only (ehemals Standard-Edition)
• • Campus-weites Lizenz-Modell für Schulen, Forschung und Lehre
• • SPLA-Modell (Service Provider Licence Agreement)

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