13.03.2009 | Redakteur: Regina Böckle
Wer erfahren möchte, welche Argumente sich bei Unternehmenskunden als Türöffner für Desktop-Virtualisierungs-Projekte bewährt haben, wer wissen will, wo die Vorteile der VMware-View-Lösungen liegen und wie die weitere Roadmap aussieht, der findet die Antworten auf all diese Fragen auf den »VMware Solution-Tracks«. Was auf dieser Veranstaltungs-Reihe, die im April startet, geboten wird, erläutert Jürgen Dick, Senior Product Marketing Manager VMware EMEA.
ITB: Was können VMware-Partner auf den VMware Solution-Tracks erfahren?
Dick: In dieser Trainingsreihe erhalten VMware-Partner anhand ganz praktischer Aufgaben das nötige vertriebliche und technische Wissen vermittelt, um die Desktop-Virtualisierungs-Software VMware-View erfolgreich zu vermarkten. Dazu gehören beispielsweise praxiserprobte Tipps, wie der Partner seinem Kunden den konkreten finanziellen Vorteil aufzeigen kann. Statt sich von Powerpoint-Präsentationen berieseln zu lassen, müssen die Partner hier auch richtig mit anpacken.
Dick: Nachdem unser Moderator am Whiteboard Lösungen und Chancen für den Fachhandel aufgezeigt hat, trainieren die Teilnehmer in kleinen Gruppen anhand eines Rollenspiels, wie sie den CEO und den IT-Leiter eines Musterkunden am Flipchart von den Vorteilen der Desktop-Virtualisierung überzeugen können. Jede Gruppe wird dabei von einem VMware-Moderator betreut.
Dick: Weil die Teilnehmer auf diese Weise ihre eigene Präsentation entwerfen, testen und verinnerlichen können, die sie anschließend als Basis für ihre Kundengespräche parat haben.
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