Partnerprogramm angepasst

Cisco führt SMB-Level ein

03.04.2007 | Redakteur: Philipp Ilsemann

Andrew Sage, Cisco Senior Director Worldwide Channel Marketing

Cisco-Händler mit Fokus auf kleine und mittelständische Unternehmen haben künftig auch ein Zuhause im Partnerprogramm des Netzwerkriesen. IT-BUSINESS berichtet exklusiv vom Cisco Partner Summit in Las Vegas.

Mit einer Erweiterung seines Channel-Programms hat Cisco seine weltweite Partnerkonferenz in Las Vegas eröffnet. Unter dem Status Select Certified will der Netzwerkriese künftig Reseller vereinen, die vorwiegend kleine und mittelständische Unternehmen mit fünf bis 249 Mitarbeitern adressieren. So soll die Lücke zwischen registrierten und Premier-Partnern geschlossen werden.

Damit hebt Cisco die 2004 in Deutschland ins Leben gerufene SMB-Select-Initiative auf ein neues Level. In zahlreichen Ländern wurde das Mittelstandsprogramm bereits adaptiert, nun erhält es mit der Aufnahme in das Partnerprogramm seinen Ritterschlag. Die Zahl der inzwischen 5.000 SMB-fokussierten Partner weltweit solle so in den nächsten drei bis fünf Jahren verdoppelt werden, gab Andrew Sage, Leiter des Channel-Marketings bei Cisco, als Zielmarke aus. In Europa will Cisco die Zahl im Geschäftsjahr 2008 bereits von 2.800 auf 5.000 Partner steigern.

Einsatz zählt

Zunächst jedoch gilt es, die bestehenden SMB-Händler in das neue Programm zu übernehmen. Sechs Monate haben die Partner Zeit, um die neuen Anforderungen zu erfüllen. So müssen eigens dafür entwickelte, kostenlose Online-Schulungen absolviert werden – jeweils zwei Tage für Technik und Vertrieb. Kleine Partner können diese Bereiche auch in einer Person vereinen.

Nach erfolgreicher Zertifizierung darf der Reseller das neue Partnerlogo führen und an den bekannten Incentives teilnehmen. Beispielsweise wird der Händler beim Opportunity Incentive Program (OIP) für die Leadweitergabe entlohnt. Neu ist ein Partner Development Fund, bei dem sich die Reseller über ein Online-Portal Marketingunterstützung zusammenstellen können. Betreut wird jeder SMB-Spezialist von einem Channel Account Manager. Ihren Kunden können die Händler spezielle Finanzierungsprogramme anbieten. Ab dem Ende des laufenden Geschäftsjahres soll die Initiative Easylease weltweit verfügbar sein.

Mehr SMB-Produkte

Begleitet wird die Programmerweiterung durch einen Produktlaunch im Bereich Unified Communication. Eine Reihe von Appliances und IP-Telefonen soll das Mittelstandsgeschäft ordentlich ankurbeln. So will Cisco Sprache, Video, Wireless-LAN, Switching, VPN und Security-Features in einer Komplettlösung für kleine Unternehmen vereinen - dem Smart Business Communications System (SBCS). Ein Launchdatum steht hierfür allerdings noch nicht fest.