Cisco und Citrix arbeiten im Channel enger zusammen

Cisco und Citrix reagieren auf die steigende Nachfrage nach Desktop-Virtualisierung. (© Orlando Florin Rosu - Fotolia.com)

Mit der Initiative „Partner Accelerator“ stimmen sich Cisco und Citrix im Channel enger aufeinander ab. Das neue Programm soll gemeinsame Partner in die Lage versetzen, die steigende Nachfrage nach Mobility- und Desktop-Virtualisierungs-Lösungen besser zu bedienen.

Cisco und Citrix kündigen den Start von „Partner Accelerator“ an. Mit der globalen Initiative stimmen die beiden Hersteller ihr Channel-Geschäft enger aufeinander ab. Im Zuge des Programms können Partner zusätzliche Kompetenzen erwerben. Die sollen ihnen laut Cisco und Citrix dabei helfen, sich sich stärker vom Wettbewerb zu differenzieren.

Im Zentrum der Kooperation steht das gemeinsame Angebot „Cisco Virtualization Experience Infrastructure (VXI) mit Citrix XenDesktop“. Diese Lösung verbindet virtuelle Desktops, Voice- und Daten-Dienste auf Basis eines umfassenden Architekturkonzepts zu einer integrierten Infrastruktur.

Die „Partner Accelerator“-Initiative soll gemeinsame Cisco- und Citrix-Partner in die Lage versetzen, die steigende Nachfrage von Unternehmen nach Mobility- und Desktop-Virtualisierungs-Lösungen besser zu bedienen und für ihr Geschäft zu nutzen.

Reproduzierbare Lösungen

Die Tools, die Cisco und Citrix im im Rahmen der Initiative bereitstellen, sollen Partner beim Verkauf von Beratungsleistungen sowie beim Ausbau von Rechenzentrums-, Virtualisierungs- und Collaboration-Projekten helfen. Nach Angaben der beiden Hersteller unterstützen die Sales-Werkzeuge des „Partner Accelerator“ die Reseller insbesondere bei der Konzeption von reproduzierbaren Lösungen.

Im Rahmen des „Partner Accelerator“-Programms haben Cisco und Citrix darüber hinaus umfangreiches Marketing- und Vertriebsmaterial erstellt. Damit wollen sie Partnern den Marktzugang erleichtern und den Verkaufs- und Implementierungsprozess beschleunigen. Zu den weiteren Vorteilen zählt die Unterstützung bei Proof-of-Concepts und Evaluierungen.

Die beiden Hersteller arbeiten bereits seit einiger Zeit zusammen. Im Herbst 2010 präsentierten sie eine Virtualisierungslösung auf Basis von Citrix XenDesktop, die für das Unified Computing System (UCS) von Cisco konzipiert ist. Ein Jahr später kündigten sie eine Entwicklungs- und Vertriebspartnerschaft an, die darauf abzielt, die Bereitstellung von Multimedia-Inhalten auf virtuellen Desktops zu verbessern. □