04.11.11 | Autor / Redakteur: IT-BUSINESS / Michael Hase / Michael Hase
Der IT-Konzern HP startet das „HP Preferred Cloud Partner Program“. Es soll Partner in die Lage versetzen, ihr Geschäft auf serviceorientierte Modelle der Bereitstellung von IT auszurichten und so die zunehmende Nachfrage nach Cloud-Angeboten zu bedienen. Das Programm, das zunächst nur in Deutschland anläuft, besitzt Pilotfunktion für HP weltweit.
Der Trend ist nicht umkehrbar: Das IT-Geschäft mit Unternehmenskunden verschiebt sich über die Zeit in Richtung Cloud. Dadurch verändert sich zwangsläufig die Rolle des Channels. Die HP-Sparte Enterprise Business hat daraus die Konsequenz gezogen und ein neuartiges Programm entwickelt: das „HP Preferred Cloud Partner Program“. Es ist ab sofort gültig. Erste Partner-Trainings haben bereits begonnen.
Das umfassende und mehrgliedrige Programm soll HP-Partner dabei unterstützen, ihr Geschäft an serviceorientierten Modellen des Betriebs und der Bereitstellung von IT auszurichten. „Bisherige Programme waren vor allem auf den Produktvertrieb abgestimmt“, erläutert Ulrich Seibold, Leiter Channel und Mittelstandsvertrieb IT-Infrastruktur bei HP Deutschland. Mit dem neuen Entwurf gebe der Anbieter seinen Partnern mehrere Instrumente an die Hand, mit denen sie ihr Leistungsspektrum in Richtung Software und Services erweitern können.
„Unsere Partner im Enterprise Business engagieren sich heute noch nicht in dem Maße im Service-Geschäft, wie das in Zukunft erforderlich sein wird“, ergänzt Klaus Berle, Leiter Cloud Comptetence Center bei HP Deutschland. Mit dem neuen Programm soll sich das ändern. Berle zufolge lautet das erklärte Ziel von HP, den IT-Channel im Cloud-Geschäft genauso zu prägen, wie der Konzern das seit mehr als 20 Jahren im Produktvertrieb tut.
Das Cloud-Programm richtet sich nicht nur an Reseller von Infrastruktur-Produkten, sondern an das gesamte Spektrum von Partnern. Konzeptionell gliedert es sich in vier Kategorien: Systemhäuser, Software-Häuser, Service-Provider und Beratungsunternehmen.
HP unterstützt Partner, die sich für eine dieser Kategorien qualifizieren, durch Beratung, Trainings, Software-Portierungen, Sonder-Einkaufskonditionen, Finanzierung sowie Verkaufs- und Marketing-Aktionen. Außerdem bietet das Unternehmen spezielle Kooperationsformen an. Dabei werden Cloud-Geschäftsmodelle, Wertschöpfungsketten und Vermarktung eng miteinander verknüpft.
Beispielsweise können Service-Provider eine von HP betriebene Cloud-Makler-Plattform nutzen, um Kunden unter ihrer Marke eine Kombination aus eigenen und HP-Cloud-Services bereitzustellen. Oder sie vertreiben ihre Services über einen Cloud-Marktplatz gemeinsam mit HP. Die Zusammenarbeit kann so weit gehen, dass IT-Konzern und Partner gemeinsam Verantwortung für Gewinn und Verlust tragen.
Grundlage für das Cloud-Partnerprogramm ist das Cloud-Portfolio von HP. Dazu gehören Infrastruktur-, Software- und Plattform-Services (IaaS, SaaS, PaaS) sowie Produkte, Dienstleistungen und Know-how für die Planung, den Aufbau, die Einführung und das Management von Cloud-Infrastrukturen und -Diensten.
Lesen Sie mehr darüber, warum HP Deutschland beim Cloud-Programm eine Vorreiterrolle einnimmt.
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