Brocade sucht Elite-Partner

Tanja Batrsch, Manager Channel Sales DACH bei Brocade

Tanja Bartsch, Manager Channel Sales DACH bei Brocade, sprach mit IT-BUSINESS über die Möglichkeiten und Vorteile, die Reseller bei Brocade haben.

Vor knapp sechs Monaten übernahm Tanja Bartsch den Posten als Manager Channel Sales DACH bei Brocade. „Ich habe bei Brocade ein hochmotiviertes Team vorgefunden. Wir sind im Gegensatz zu so manchem Mitbewerber ein eher kleines Team mit 120 Personen. Dadurch, dass das Team überschaubar ist, passiert aber dennoch relativ viel, da die Kommunikationswege kürzer sind. Wir sind also sehr eigenständig in den Entscheidungen, die wir treffen.“ Bartsch erklärt weiter, dass ihr Ziel sei, den Channel noch stärker zu integrieren und zu aktivieren. „ Statt einen eher reaktiven Channel zu haben, wie es bisher der Fall war, wollen wir den Fachhandel nun vertrieblich stärken und ausbauen, damit er für uns als verlängerter Vertriebsarm Marktanteile gewinnt.“

Alleinstellungsmerkmal

Dank der VDX-Produktlinie mit dem VCS-Produktansatz bietet Brocade laut Bartsch dem Channel ein Alleinstellungsmerkmal. Dabei handelt es sich um eine Ethernet-Fabric-Architektur für das LAN-Netzwerk. Brocade bringt damit den Technik-Ansatz aus dem SAN, der Fabrics nutzt, ins LAN. „Die Partner, die mit uns arbeiten, haben also nicht nur eine Me-too-Story, sondern eine neue Technologie für ihre Kunden, die sonst kein Mitbewerber anbietet“, erklärt Tanja Bartsch. „Die Technologie ist ein wichtiger Ansatz für uns, mit dem Partner zu wachsen.“

Der Hersteller hat verschiedene Programme um Reseller zu unterstützen, beispielsweise ein Professional-Service-Programm. Hier wird der Brocade-Partner kostenlos geschult, um die Mehrwerte, die die Technologien bieten, auch zum Kunden transportieren zu können. „Somit kann der Partner mit dem Kunden eine kaufmännische sowie technische Konversation führen – das ist unsere Strategie“, sagt Bartsch.

Welche Voraussetzungen künftige Channel-Partner mitbringen müssen und welche weiteren Vorteile Brocade seinen Partnern bietet, lesen Sie auf der nächsten Seite.