HP Networking richtet Partnerprogramm auf SMB-Segment aus

Stefan Morbusch, Channel Manager bei HP Network

Das Partnerprogramm von HP Networking wird künftig einfacher. Zudem kommen nun auch kleinere Partner in den Genuss von Discounts für Projekte im Small- und Medium-Business-Segment.

Das Partnerprogramm von HP Network war durch die Vereinigung von HP Procurve und 3com sehr komplex. Das soll sich mit dem neuen Geschäftsjahr, welches bei HP am 1. November beginnt, ändern. „Wir vereinfachen unser Programm auch auf Wunsch unserer Partner“, erklärt Stefan Morbusch, Channel Manager bei HP Network. „Zudem wollen wir damit auch ein Zeichen gegenüber dem Wettbewerb setzen, dessen Channel-Programm sehr komplex ist.“

Teil der Simplifizierung ist die Integration in die HP-Strukturen, welche das Thema Netzwerk und Storage vereinigen. Außerdem werden künftig nicht mehr nur Geschäftskunden aus dem Enterpries-Segment sondern auch aus dem SMB-Bereich angesprochen.

HP reduziert die Zahl der Spezialisierungsstufen der Vertriebspartner von bisher sieben auf vier.

Die erste Stufe des überarbeiteten Programms heißt „Networking Specialist“. Für die diese gelten besonders niedrige Anforderungskriterien, beispielsweise ein jährlicher Mindestumsatz mit HP-Netzwerkprodukten von 30.000 Euro. Das soll auch kleinere Systemhäuser locken sich zu qualifizieren und mit HP Umsatz zu machen. Zudem hat der Hersteller das Potenzial kleiner und mittelständischer Unternehmen als Kunden erkannt.

Lesen Sie auf der nächsten Seite, welche Vorteile HP-Partner für ihr Engagement erhalten.