20.08.2010 | Redakteur: Stefan Riedl
Alle Partner, also auch die 621 Preferred-Partner und die etwa 1.000 Reseller im „SMB Partner Plus Programm“, sollen indes von altbewährten, aber auch neuen Vertriebsinitiativen profitieren. Unter die Rubrik „Altbewährtes“ fällt vor allem die Lead-Generierung für die oben erwähnten Teilnehmer des SMB-Partnerprogramms, die als Zielgruppe Unternehmen mit bis zu 99 Mitarbeiter haben.
Eine neue Vertriebsinitiative ist eine Stufe höher in der Kundenpyramide angesiedelt (100 bis 999 Mitarbeiter) und geht mit einer unternehmensinternen Umstrukturierung im Channel-Sales-Team einher. Das eigene Team von „Midmarket ISRs“ (Inside Sales Representatives), das im Laufe der Zeit auf eine zweistellige Mitarbeiterzahl ausgebaut werden soll, wird hier verstärkt für Leads sorgen.
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