21.06.2007 | Redakteur: Stefan Riedl
Bei Null-Prozent-Finanzierungen für Cisco-Installationen kann keine Hausbank mithalten. IT-BUSINESS sprach mit Mittelstands-Chef Guido-Sommer über die Möglichkeiten der Konzernsparte »Cisco Capital«.
Sommer: Nach unseren Schätzungen spielen Finanzierungsfragen, also Leasing oder Bankenkredite, bei annähernd 30 Prozent aller Projekte in kleinen und mittelständischen Unternehmen eine wichtige Rolle. Die Bedeutung des Leasing nimmt dabei weiter zu, gerade im Mittelstand. Dies bestätigen sowohl der Bundesverband Deutscher Leasinggesellschaften als auch der Bitkom in diversen Veröffentlichungen. Im Mittelstand gibt es naturgemäß weniger Investitionskapital als bei Großunternehmen, und dieses wird vor allem für operativ weniger zentrale Bereiche recht vorsichtig ausgegeben. Daher hat Cisco Capital eine breite Palette von Finanzlösungen entwickelt, die Unternehmen bei Anschaffung, Implementierung, Upgrade und Schutz ihrer Technologie-Investitionen unterstützt. Wir wollen damit die Gesamtkosten für Beschaffung, Management und »End-of-Life«-Entsorgung der Cisco-Lösungen reduzieren. Mit Cisco Capital vermeiden mittelständische Unternehmen außerdem das Risiko, dass ihre Technologie veraltet. Sie können neue Kommunikationstechnologien einsetzen, sobald dies für ihr Geschäft notwendig wird.
Sommer: Die genauen Konditionen sind von den zu finanzierenden Investitionen abhängig. Sie werden sowohl von uns als auch den meisten Hausbanken sehr individuell berechnet. Unser attraktivstes Angebot ist ein Null-Prozent-Modell. Hierbei können unsere Partner und Unternehmen eine Cisco-Lösung bis maximal 125.000 Euro auf 26 Monate zu null Prozent Zinsen per Leasing oder Mietkauf finanzieren. Dies ist insbesondere für den Mittelstand interessant. Die Finanzierung durch Cisco Capital bringt dem Mittelständler weitere Vorteile: Er kann früher Investitionen tätigen, da uns die meisten notwendigen Angaben aus früheren Kundenbeziehungen bereits vorliegen und auch die Bearbeitungsvorgänge in der Regel unbürokratischer sind. Zudem bieten wir neben Finanzierungshilfen für Hardware auch Beihilfen für Dienstleistungen an. Durch den Investitionsschutz ersetzen wir laufend alte Netzwerkprodukte durch neue. So ist der Mittelständler immer auf dem neusten Stand der Technik, sogar während der Laufzeit der Leasingvereinbarung, und ohne große Kapitalinvestitionen. Unsere Leasing-Möglichkeiten bieten auch hohe Flexibilität und Zahlungspläne, die an Cash Flow, Budget und Technologie-Upgradebedarf angepasst und somit individuell berechnet werden.
Sommer: Basel II findet zwar immer mehr Beachtung, allerdings nicht in dem Maße und in der Geschwindigkeit, die sich Leasinganbieter erhofft hatten. Deutschland ist in erster Linie ein durch Banken und Bankenprodukte gesteuerter Markt. Ursachen sind die traditionellen Bilanzierungsrichtlinien und die öffentlichen Haushaltsverordnungen. Dies wird sich aber definitiv in den kommenden Jahren ändern, vor allem da Unternehmen immer eigenständiger und flexibler agieren wollen. Eine langfristige Partnerschaft mit Herstellern und deren eigenen Finanzierung bedarf darüber hinaus einer größeren Vertrauensbasis.
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