Birgit Nehring, Direktor Software & Solutions bei Tech Data, findet harte Worte, wenn es um den Vertrieb der Cloud geht: Viele Reseller sehen das Hosting als Konkurrenz zu ihrem bestehenden Lizenz-Business. Im klassischen Lizenzgeschäft lassen sich schnell hohe Umsätze einfahren – beim Hosting wird monatlich bedarfsbezogen abgerechnet. Viele Kunden befürchten daher einen Umsatzrückgang, der so schnell nicht mit den Hosting-Umsätzen aufgeholt werden kann. Allerdings zeichnet sich ein klarer Trend ab – viele Kunden orientieren sich in Richtung Cloud Computing und erwarten, von ihren Händlern unterstützt zu werden. Die Cloud-Services werden das bisherige Lizenzgeschäft nicht ablösen, sondern stellen eine sinnvolle Ergänzung dar. Hier sollte jeder überlegen: „Wenn ich meinem Kunden die Cloud-Services nicht anbiete, wird es ein anderer tun“.

Wie sehen Sie das im täglichen Business?

Hier geht es zu dem vollständigen Interview mit Frau Nehring.