Hallo in die Runde,

wenn man sich in den einschlägigen Channel-Foren einmal umschaut bekommt man schnell den Eindruck, dass der indirekte Vertrieb in einer strukturellen Krise steckt. Auf der Hardware-Seite wirkt sich der Preisdruck der Etailer stark aus, oft sind diese sogar günstiger als die Distributoren. Auch wenn dieses Problem bei Software weniger verbreitet ist (?), ist es doch nicht ganz aus der Welt, gerade dann, wenn es um Produkte mit höheren Stückzahlen geht.

Der Knackpunkt sind aber vielleicht nicht die eigentlichen Konditionen, sondern in vielen Fällen die Zusammenarbeit selbst (Stichwort Service oder Ausschreibungen). Dennoch geht es ja in diesem Business letztendlich um die Marge (wir machen das ja alle nicht als Hobby).

Da ich gerade für einen Kunden stark in Richtung Channel-Marketing unterwegs bin, würde mich einmal interessieren, was die Anwesenden Channel-Profis von dem Angebot, um das es dabei geht, halten. Es geht um BPM-Software, die Zusammenarbeit mit den Partnern erfolgt nach dem Prinzip: die Software wird vollständig lizenziert, der Partner kann unter eigener Marke anbieten, und je nach Einstiegsinvest gibt es 50 - 90 Prozent Marge.

http://tiny.cc/channelprogram802 (sorry, der Link selbst wäre sonst recht lang ...)

Ist das ein Schritt in die richtige Richtung, oder drückt dem Channel (wie oben angedeutet) gar nicht an diesem Punkt der Schuh?

Freundliche Grüße,

Stefan Epler