Im Gespräch mit Dells Channel Chef Robert Laurim

EXECUTIVE TALK mit Damian Sicking

15.01.2015 |

Im August vergangenen Jahres heuerte der ehemalige HP- und IBM-Manager Robert Laurim als neuer Channel-Chef bei Dell an. Im Interview mit Damian Sicking erläutert Laurim,
• welche Situation er bei seinem Amtsantritt vorgefunden hat
• was er seitdem erreicht hat
• welche Produkte aus dem Dell-Portfolio für den indirekten Vertrieb geeignet sind
• wie die Resonanz des Channels auf die Partner-Initiative von Dell bisher war
• welche Argumente für Dell als Industriepartner von Systemhäusern sprechen („Elevator Pitch“)
• was ihm ganz persönlich in der Zusammenarbeit mit den Partnern wichtig ist
• und was er sich für dieses Jahr vorgenommen hat.

Außerdem beantwortet Laurim die Frage, welche Art von Manager man sein muss, um bei Dell Freude an der Arbeit zu haben sowie ob es möglich ist, dass ein Manager, der viele Jahre bei IBM erfolgreich tätig war, auch bei Dell erfolgreich sein kann.