Best Practices im Pipeline-Management

Effektives Pipeline-Management

Bereitgestellt von: ORACLE Deutschland B.V. & Co. KG

Das Whitepaper diskutiert Faktoren, die sich auf die Verwaltung der Pipeline auswirken. Im Mittelpunkt stehen Best-Practices zu Prozess- und Organisationsabläufen.

Die Verwaltung der Vertriebs-Pipeline zählt zu den größten Herausforderungen für Unternehmen. Meist sind diejenigen Unternehmen am erfolgreichsten, die Kundendaten in einem zentralen Repository sammeln und die in diesem Whitepaper vorgestellten Best Practice-Verfahren befolgen: Sie verfügen über eine klar definierte Vertriebsmethode, erfassen zu jeder Absatzchance qualitative und quantitative Informationen, verfolgen Kennzahlen zur Performance und Effektivität, beurteilen ihre Prognosen aus mehreren Perspektiven und entwickeln auf dieser Grundlage zielgerichtete Aktionspläne. Auf diese Weise können Organisationen ihr Pipeline-Management deutlich verbessern und unangenehme Überraschungen am Quartalsende wirksam reduzieren.

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Publiziert: 01.06.11 | ORACLE Deutschland B.V. & Co. KG