Pimp my Ride, Reseller

Straßenkreuzer fahren auf Multimedia ab

05.04.2007 | Redakteur: Regina Böckle

Was haben Auto-Freaks mit Consumer Electronics am Hut? Eine ganze Menge, so die Erfahrung des Spezialdistributors E&K Data: Tuning bedeute heute weniger, den motorisierten Gefährten mit einem Heckspoiler zu veredeln. Statt dessen werden Autos beispielsweise mit Sound- und TV-Systemen hochgerüstet, die nicht nur dem Ohr, sondern auch dem Auge schmeicheln.

CE-interessierten IT-Händlern winkt im Car-Tuning margenstarkes Geschäft. Wer sich auf der diesjährigen »Car & Sound« umsieht, die vom 19. bis 22. April in Sinsheim stattfindet, wird dort unter anderem auch Spezialdistributor E&K Data finden. In Halle 6, Stand 6605 präsentiert das Unternehmen mobile Navigations- und Sound-Lösungen von Navman und Teac. Am Stand nebenan wird E&K-Data-Partner Nextbase Video- und Audio-Lösungen vorstellen.

»Tuning bedeutet für zahlreiche Automobil-Freaks heute eher, einen DVD-Player ins Auto einzubauen, als einen Spoiler ans Heck«, erklärt Robert von der Ruhr, der bei E&K Data das Produktmarketing leitet. Hochwertiges und spannendes Design seien hier gefragt. »Dafür sind Kunden auch bereit, mehr Geld auszugeben«, erklärt von der Ruhr.

Aber auch bei Navigationssystemen besteht noch großer Nachholbedarf. »Gerade ältere Kunden benötigen den IT-Handel, der ihnen erklären kann, wie das Gerät funktioniert, statt sie mit der Erläuterung technischer Features zu verwirren«, so die Erfahrung des Managers.

Erklärungsbedürftig seien außerdem jene Navi-Systeme, die über zahlreiche Zusatzmöglichkeiten verfügen, wie beispielsweise Telefonfunktionen via Bluetooth, Foto-Downloads, Adressbuchfunktionen oder die Möglichkeit bieten, Sehenswürdigkeiten auszuwählen. Obendrein lassen sich darüber auch hochwertige Zubehörartikel verkaufen. Gute Chancen also für Fachhändler, eine zusätzliche – offenbar auch zahlungswillige – Kundenklientel anzusprechen.

Endkundenkontakte, die sich auf der Messe ergeben, wird der Distributor umgehend an seine Partner weiterleiten. Ihnen bietet er aber auch über die Messe hinaus praktische Unterstützung beim Einstieg in das Geschäft mit mobilen Konvergenzlösungen an. Unter anderem wurden gemeinsam mit Nextbase partnerspezifische Sonderaktionen gestartet. Außerdem können Reseller bei E&K Data Promotion-Pakete für die Vorführung am Point-of-Sales beziehen.


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