Maverick bietet Mehrwerte bei AV mit den Vorteilen eines Broadliners

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Uwe Zeithammer, Leiter Business Unit Maverick bei Tech Data, am interaktiven E-Board von Samsung.

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Der Audio/Video-Markt wächst stark. Bei Tech Datas Business Unit Maverick hat man das erkannt und unterstützt die Händler: angefangen von Schulungen über Projekt-Support bis hin zu Vertriebshilfe.

Tech Data möchte seine Collection of Specialists puschen. Entsprechend rückt der Broadliner seine Business Unit Maverick mehr ins Rampenlicht. Uwe Zeithammer, hat im März die Leitung des Audio/Video-Segments übernommen. Seine Aufgabe ist es, Displays aller Art, Projektoren und komplette Lösungen wie beispielsweise im Medizinisch Bereichs oder bei Digital Signage in den Handel zu bringen. Das Sortiment enthält alle A-Brands.

AV-Akademie

„Wir bieten mehr bei Maverick als nur Broadline-Distribution“, erläutert Zeithammer. „So haben wir unsere AV-Akademie. Dort halten wir herstellerübergreifende Schulungen ab. Außerdem haben wir hier die Möglichkeit die Technologien vorzuführen. Gerne können Fachhändler hierzu auch ihre Kunden mitbringen.“

Das Trainingscenter wurde vor knapp drei Monaten eröffnet und bietet zwölf Arbeitsplätze. Auch Herstellerpartner wie beispielsweise Samsung nützen die moderne Server-Client Architektur inklusive Signalmanagement und Mediensteuerung, um dediziert deren Vertriebspartner zu schulen.

Neben der Akademie, so betont Zeithammer, biete der Distributor den Fachhändlern zudem einen umfangreichen Projekt-Support. Angefangen von der Hilfe bei der Angebotserstellung, über schnell verfügbare Projektkonditionen, sowie individuelle Finanzierungsmodelle, Logistik und Veredelung.

Bei den letzten drei Punkten der Aufzählung kann Maverick auf die Broadline-Angebote von Tech Data zurückgreifen. Natürlich unterstützt die Mannschaft des AV-Bereichs auch in vertrieblicher Hinsicht, mit Lösungsberatung, Demoszenarien und N-Tier-Marketing für die Partner.

Aus einer Hand

Maverick zeichnet sich dadurch aus, dass die Business Unit (BU) Reseller mit AV und IT aus einer Hand versorgt.

„Der Markt wächst stark – bei Digital Signage ist für 2012 ein Wachstum von 15 Prozent prognostiziert. Das macht das Segment für IT-Sistemintegratoren und Value Added Reseller interessant“, ist sich Zeithammer sicher. „Dabei können die einzelnen Hersteller nicht so einfach Stukturen aufbauen, die sie brauchen um den Channel zu erreichen. Die Distribution hat bereits den Kontakt zu den Fachhändlern und kann zudem ein unabhängiges und breites Sortiment anbieten.“

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Boom bei Audio/Video

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Laut Tech Data ist der AV-Bereich mit über zehn Prozent prognostizierten Wachstum für dieses Jahr, einer der am schnellsten wachsenden Märkte überhaupt. Der Teilbereich Digital Signage soll sogar rund 15 Prozent zulegen. Maverick arbeitet seit vielen Jahren mit führenden Herstellern für digitale Bildung, Digital Signage und Konferenzlösungen zusammen.

Das bestätigt auch Dirk Bürger, Senior Sales Manager IT Display bei Samsung: „Maverick bietet für uns eine Lösungsplattform zusammen mit Vorteilen eines Broadliners. Die Produkte sind erklärungsbedürftiger geworden und wir als Hersteller haben die Menpower dazu nicht. Maverick hingegen stellt genau diese Ressourcen bereit.“ Nach seiner Ansicht liegt das Marktvolumen bei Displays für 2012 bei 100 Millionen Euro. Es gäbe bereits viele Anfragen im Projektbereich, doch die Haltung sei noch abwartend. Das liege auch daran, dass nach einem Jahr sich meist ein Preisverfall von rund 30 Prozent bei der Hardware einstelle.

Lesen Sie auf der nächsten Seite, wie Sie bei Maverick eine Reise nach Las Vegas gewinnen können.