01.06.2010 | Redakteur: Regina Böckle
Der Fachhandel muss sich hierzulande zunehmend auf Lieferengpässe einstellen. E-Tailer könnten davon tendenziell weniger betroffen sein, als Systemhäuser und der stationäre Handel. Außerdem werden die Euro-Spekulationen auf Preise und Kreditvergabe-Praxis durchschlagen.
Wie stark sich die Globalisierung selbst auf rein lokal agierende Fachhandelspartner auswirkt, lässt sich momentan vor allem an drei Entwicklungen ablesen.
Erstens kommt es hierzulande immer wieder zu Warenverknappungen, weil für A-Brand-Hersteller der europäische Markt zunehmend an Bedeutung verliert.
Zweitens haben sinkende Euro-Kurse in bestimmten IT-Segmenten dazu geführt, dass Produktpreise binnen weniger Tage massiv gestiegen sind. „Heutzutage schlagen Schwankungen im Dollar-Euro-Wechselkurs sofort auf den Handel durch. Insofern wird auch ein lokal agierender Fachhändler zum globalen Player“, beschreibt Siewert-&-Kau-Geschäftsführer Björn Siewert die Situation.
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| Björn Siewert ist Geschäftsführer des Bergheimer Distributors Siewert & Kau. |
Er geht außerdem davon aus, dass die Euro-Spekulationen an der Börse bei Banken und Kreditversicherern schon kurzfristig erneut zu einer rigideren Kredit-Vergabe-Praxis und generell zu schlechteren Konditionen führen werden – eine dritte Folge der Globalisierung.
Von den Euro-Kapriolen ist der gesamte IT-Handel betroffen. Doch im Hinblick auf die Verschiebung innerhalb des IT-Marktes steht der Fachhandel hierzulande weit stärker unter Druck als die großen Online-Anbieter.
Seit einigen Jahren bereits wächst der Anteil der E-Tailer am Gesamtmarkt in Deutschland, wie die Studien der GfK belegen (siehe dazu auch S. 71). Nicht nur, weil sich die Umsatzanteile zunehmend in Richtung Consumer verschieben, sondern auch, weil Fachhandelspartner inzwischen gerne bei großen E-Tailern einkaufen. Amazon ist ein Beispiel dafür.
Warum aber verzichten Reseller auf viele Vorteile, die ihnen die Distribution über die Bereitstellung von Produkten hinaus liefert, und ziehen das Online-Angebot vor?
Üblicherweise stellen Distributoren ihren Resellern auch Kreditlinien zur Verfügung – in der Regel liegen die Zahlungsziele zwischen 14 und 30 Tagen. Hinzu kommen RMA-Services, Unterstützung beim Projekt-Rollout und vieles mehr. Das ist bei E-Tailern so nicht gegeben.
Ein Reseller, der angesichts günstigerer Preise beim Online-Handel kauft und beispielsweise ein Produkt nach Ablauf der Dead-on-Arrival-Frist (drei Wochen) mit einem Defekt zurückschickt, beißt beim E-Tailer auf Granit, wenn er einen Sofort-Austausch wünscht. „Dennoch finden Fachhändler offensichtlich beim Online-Anbieter bessere Einkaufskonditionen vor – zwar nicht im Bezug auf die Zahlungskonditionen, sondern ausschließlich bei den Preispunkten“, sagt Siewert. Ursache für diese Preispunkte sind seiner Ansicht nach die speziellen E-Tail-Programme der Hersteller: „Diese Programme gibt es bei jedem namhaften Hersteller, der mit dedizierten Retail-Linien vertreten ist. Insofern entwickeln die Hersteller konsequent einen gewissen Submarkt mit bestimmten Preispunkten – zum Nachteil des stationären Handels“, so das Fazit Siewerts.
Wer von dieser Entwicklung profitiert, erfahren Sie auf der nächsten Seite.
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