Weshalb die Magirus-Chefs beim Datacenter-Geschäft wieder angreifen wollen

„Mit Cisco UCS zur IT aus der Steckdose“

09.02.2010 | Redakteur: Regina Böckle

Christian Magirus (li.), stellvertretender Vorstandsvorsitzender und COO der Magirus AG, mit Jörg Speikamp, Vice President und General Manager Zentraleuropa

Alle Server-Hersteller feilen an ihrer Cloud-Computing-Strategie. Magirus-Vorstand Christian Magirus und Zentraleuropa-Chef Jörg Speikamp erläutern, weshalb Partner dennoch auf „Newcomer“ Cisco setzen sollten.

ITB: Cisco hat fast zehn Jahre lang nicht am Distributionsmodell gerüttelt. Können Sie erläutern, wie es genau zu diesem Wandel kam?

Magirus: Wir wurden von Cisco im Rahmen eines europaweiten Selektions-Prozesses zum ersten Specialty Data Centre Distributor ernannt. In diesem harten Wettbewerb mit allen bekannten Distributoren haben wir uns bewährt. Es geht darum, Partnern eine komplette Lösung um diese Datacenter-Produkte herum anzubieten. Dazu zählen selbstverständlich auch die Lösungen, die Ciscos Joint-Venture-Partner EMC, VMWare und Intel dafür bereitstellen. Angesichts unserer sehr starken Position im VMware- und EMC-Geschäft, ist Magirus prädestiniert, Partnern zu helfen, die neuen Themen aufzunehmen und die Wachstums-Chancen zu nutzen, die sich im Rechenzentrum ergeben.

ITB: Bedeutet das konkret, dass Sie nicht in das klassische Netzwerk-Geschäft mit Cisco einsteigen werden – also hier nicht mit Comstor, Azlan oder Ingram konkurrieren wollen?

Magirus: Wir sehen unsere Aufgabe in keiner Weise darin, ein weiterer jener klassischen Netzwerk-Distributoren zu sein, mit denen Cisco bereits perfekt aufgestellt ist. Die Netzwerk-Komponenten sind für uns nur insoweit relevant, als sie für eine Gesamtlösung nötig sind. Unsere Aufgabe lautet, um Ciscos Datacenter-Produkte herum unsere spezifischen Dienstleistungen und Komplettlösungen für Partner zu entwickeln: Trainings, technischer Support und Unterstützung bei der Geschäftsentwicklung. Hinzu kommt aber ein weiteres, ganz zentrales Thema: nämlich die Assemblierung für Cisco-Server. Diese Rolle des Assembly-Partners für Ciscos UCS-Produkte wird Magirus vermutlich auch für lange Zeit als einziger übernehmen.

Speikamp: Wir haben natürlich bereits heute Geschäftsbeziehungen zu etablierten Netzwerk-Herstellern. So sind wir beispielsweise in vielen Ländern mit Juniper, Nortel/Avaya und Radware sehr erfolgreich unterwegs. Wir wollen daher im Netzwerk-Segment definitiv keine Cisco-only-Strategie fahren, denn Cisco braucht uns in diesem Basis-Geschäft sicherlich nicht. Wir grenzen diese beiden Bereiche klar voneinander ab. Unser Fokus bei Cisco liegt ganz und gar auf dem Datacenter-Bereich.

Weshalb Magirus nach der Trennung vom HP- und IBM-Geschäft wieder ins Datacenter-Geschäft eingestiegen ist, erfahren Sie auf der nächsten Seite.

Das Datacenter-Portfolio von Cisco umfasst

Das Datacenter-Portfolio von Cisco umfasst

• Nexus-Swich-Familie: integriert LAN-und SAN-Connectivity im Rechenzentrum
• Unified Computing Solutions (UCS): Blade- und Rack-Server, die für den Rechenzentrums-Betrieb in virtuellen Umgebungen optimiert sind
• Application Network Services (ANS): umfassen Wide Area Appliaction Services, Application-Control-Engine-Produkte (ACE), die den End-Poinz-Zugang im Rechenzentrum beschleunigen
• Multi-Layer Director Swiches (MDS), die es ermöglichen, traditionelle SANs und Nexus-Switche tauglich zu machen für die Migration zum integrierten Rechenzentren