06.07.2009 | Redakteur: Regina Böckle
Für das Gelingen des VAD-Modells hierzulande gibt es zahlreiche Beispiele: So beweist unter anderem der Wiesbadener Storage-Spezialist TIM seit Jahrzehnten, dass sich gewachsenes Know-how nicht einfach ersetzen lässt. Und die Erfolge des VADs Ectacom verdeutlichen, dass echte Mehrwertleistungen selbst in schwierigen Zeiten geschätzt werden: Der im IT-Krisenjahr 2002 gegründete Security-Distributor verzeichnete von Anfang an kontinuierliche Zuwachsraten.
Ein Blick in die Firmengeschichte des Bochumer Value-Distributors ADN, der diesen Sommer sein 15-jähriges Jubiläum feiert, erklärt, wie und weshalb sich das Modell VAD hierzulande behauptet.
Von der Gründung im Jahre 1994 an arbeitete das Unternehmen ausschließlich mit rein Channel-orientierten Herstellern mit margenstarken, erklärungsbedürftigen Produkten zusammen. Gestartet wurde mit dem Vertrieb der SQL-Datenbanken von Gupta. „Um den Markt aufzubreiten war es unerlässlich, tiefgreifendes, eigenes Know-how aufzubauen. Wir haben die Aufgaben eines VADs von der Pike auf gelernt“, berichtet ADN-Firmengründer Ramacher rückblickend.
Wenig später wanderten Sybase und ab 2002 Security-Hersteller ins Portfolio. Der Einstieg ins Infrastruktur-Geschäft erfolgte bereits 1997 mit dem Citrix-Distributionsvertrag. Ergänzt wurde dieses Angebot schrittweise um Thin-Client- und Druck-Management-Lösungen, Bandbreiten-Management, VoIP- und Storage-Produkte.
Als Citrix im Herbst 2007 schließlich Xen Source übernahm und damit in den Server-Virtualisierungs-Markt einstieg, war für ADN schnell klar, dass dies künftig auch das eigene strategische Thema werden würde. „Wir haben alle Kerntechnologien für virtuelle Umgebungen an Bord, die rund um das Citrix-Xen-Server-Portfolio aufgebaut wurden: Desktop-, Applikations-, Server- und Storage-Virtualisierung. Inzwischen haben wir hier im Bereich Storage, Infrastruktur-Management und Backup ergänzende Hersteller an Bord genommen.“ Kompetent, schnell und zuverlässig zu sein, sei Kern der Unternehmensphilosophie. Dass diese tatsächlich gelebt wird, haben Hersteller und Partner gegenüber IT-BUSINESS wiederholt bestätigt.
Welche Schlüsselwerte für ADN maßgeblich sind, erfahren Sie auf der folgenden Seite.
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