Distributor sattelt bei Virtualisierung und Server-Based-Computing auf

Novastar will Resellern Tor zu Zusatzgeschäften öffnen

27.09.2007 | Redakteur: Regina Böckle

Software-Distributor Novastar macht sich für zukunftsträchtige, noch junge Technologien stark – allen voran beim Thema Virtualisierung. Neben dem jüngsten Neuzugang »Fastviewer« – einer Lösung zur Fernwartung von PC-Systemen – führt das Unternehmen zudem mit der H+H-Software »Netman« eine kostengünstige Alternative zu Citrix im Programm.

Virtualisierungslösungen erfreuen sich nach wie vor großer Nachfrage. Entsprechend wächst auch die Riege der Anbieter. »Für uns als Value-Added-Distributor steht das Thema Virtualisierung neben Storage und Security ganz klar im Fokus«, erklärt denn auch Novastar-Marketing-Chef Elmar Ortner. Entsprechend hat der Augsburger Software-Distributor sein Angebot aufgestockt.

Bereits seit Anfang des Jahres können Partner hier neben den Desaster-Recovery- und Application-Deployment-Produkten von Acronis auch sämtliche Lösungen von Apple-Virtualisierungs-Spezialist Parallels sowie von VMware beziehen. Für Acronis bietet Novastar unter anderem sämtliche Zertifizierungsschulungen an. Für Paralles sei man laut eigenen Angaben der momentan erfolgreichste Distributor.

Türöffner für Zusatzgeschäfte

Viel versprechend für Reseller hält Ortner auch die kürzlich ins Novastar-Portfolio gewanderten Produkte von H+H Software und Fastviewer. »Die Enterprise-Produkte von H+H Software werden am Markt noch viel zu wenig wahrgenommen«, findet Ortner, »dabei hat das Unternehmen H+H Software mit dem Netman-NDM eine äußerst kostengünstige Alternative zu Citrix zu bieten«.

Netman-NDM ermöglicht es, Informationen und Anwendungen netzwerkübergreifend zur Verfügung stellen. Novastar will es jedoch beim Verkauf der Produkte allein nicht belassen. »Wir führen derzeit intensive Gespräche mit der Thin-Client-Abteilung bei Fujitsu Siemens Computers. Unser Ziel ist es, Resellern ein »Plug-and-Play«-Lösungsbundle an die Hand zu geben, bestehend aus Thin Clients und der H+H Netman-NDM-Software«, erklärt Ortner. Damit könnten Fachhandelspartner mit kleineren Unternehmen, wie beispielsweise Steuerberatern oder Ärzten, schnell ins Geschäft kommen.

Fernwartung mit »Fastviewer«

Greifbare Vorteile für Endkunden und Reseller erkennt der Manager außerdem in den »Fastviewer«-Produkten des österreichischen Herstellers gleichen Namens, mit dem Novastar kürzlich einen Distributionsvertrag geschlossen hat.

Insgesamt bieten sich für Fastviewer drei Einsatzmöglichkeiten an. So lassen sich damit PC-Systeme fernwarten, in ähnlicher Weise wie mit PC-Anywhere. Zum anderen sind sie für Web-basierte Seminare oder Schulungen einsetzbar und drittens eignen sie sich für Live-Präsentationen auf dem Rechner des Kunden. Er muss dazu lediglich ein etwa 600 Kilobyte großes Programm downloaden und starten, eine Installation ist nicht nötig. »Diese Lösung kann jedes Unternehmen brauchen, denn es kann den Vertrieb auf vielfältige Art unterstützen«, rät Ortner.

Was Novastar unter Value-Add versteht

Als Value-Added-Distributor (VAD) will das Unternehmen seinen Resellern mehr bieten, als nur die gewünschten Produkte vorzuhalten und zu liefern. »Für uns heißt Value-Added-Distribution, dem Partner jederzeit und zu jeder Anfrage genau erklären zu können, welchen Mehrwert das besagte Produkt oder die Lösung seinem Endkunden tatsächlich einträgt. Zweitens heißt das, auch dann noch für den Partner da zu sein, wenn das Produkt längst verkauft und das Projekt abgewickelt ist. Und drittens natürlich ebenso im Vorfeld bei der Finanzierung zu helfen. Um das alles zu leisten, braucht man hoch qualifizierte und vor allem zertifizierte Mitarbeiter – und die haben wir«.