Partner stellten Referenten kritische Fragen zu Infrastruktur und Marge

NT Plus erleichtert den Einstieg ins Geschäftskunden-Segment

14.05.2008 | Redakteur: Sarah Maier

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Wigand Maethner, verantwortlich für die deutschlandweite Fachhandelsbetreuung bei NT-Plus, stellt die Vorteile des TK-Distributors vor.

Der Infotag von NT Plus zeigte den Partnern Lösungen im Geschäftskundenbereich auf. Gleichzeitig konnten die Reseller kritische Fragen an die Referenten stellen.

In fünf Städten machte NT Plus für seinen Infotag Halt. Letzter Stopp war in München, wo rund 30 Fachhändler hören wollten, was der TK-Distributor zu berichten hat. Auf dem Programm standen Vorträge von O2, T-Mobile, Nokia, Motorola sowie natürlich der Partner-Marke Teleprofi.

Gleich nach der Begrüßung lenkte Wigand Maethner, verantwortlich für die Fachhandelsbetreuung in Deutschland, die Aufmerksamkeit der Teilnehmer mit harten Fakten auf sich: »Laut GfK ist bei der Telekommunikation im Privatkundensegment ein Minus von 26 Prozent gegenüber dem Vorjahr zu verzeichnen gewesen. Einzig die Computerspezialisten im Bereich TK hätten es auf ein Plus von 45 Prozent gebracht – allerdings machen diese Händler nur vier Prozent des gesamten TK-Marktes aus. Demzufolge ist der einzig logische Schritt, in Richtung Geschäftskunden zu gehen.«

Hierzu zeigten die Referenten von NT Plus verschiedene Möglichkeiten auf. Ernst-Otto Disqué, im Außendienst sowie für Projekte bei NT Plus zuständig, erklärte, wie der Partner per Motorola-Canopy-Technologie in DSL-freien Gebieten Kunden gewinnen kann. Per Funkstrecke können so beispielsweise ländliche Gemeinden an das Breitband-Internet angeschlossen werden. Allerdings wies Disqué auch auf die Risiken eines solchen Unterfangens hin und bot bei der Planung die Hilfe von NT Plus an.

Die Vertreter von O2 und T-Mobile sprachen über ihr aktuelles Partnerprogramm. Gerade bei diesen Themen hakten die Fachhändler besonders nach. Markus Mühlbauer, Verkaufsberater bei Biedersberger Bürotechnik, stellte fest, dass das Netz von O2 ausgesprochen löchrig sei, seitdem Mutterkonzern Telefónica das D1-Roaming zurückfahre. »Telefónica baut das eigene Netz weiter aus«, antwortete Stephanie Merk, Zentral Account Managerin O2. »Bis dahin gibt es eine gewisse Reibung. Anfang 2009 wird es jedoch spürbar besser werden.«