Security-Distributor Entrada ebnet Partnern den Weg

Starthilfe fürs Managed-Security-Geschäft mit IBM ISS

10.11.2009 | Redakteur: Regina Böckle

Robert Jung ist Geschäftsführer von Entrada.

Security-Distributor Entrada bietet Systemhäusern ein mehrstufiges Beratungsangebot an, um die Vermarktung von IBM-ISS-Produkten zu erleichtern.

„Eine Marke wie IBM ISS ist eine erstklassige Erweiterung jedes IT-Security-Portfolios“, erklärt Entrada-Geschäftsführer Robert Jung zum Start des neuen Partner-Programms. Damit will der Security-Distributor Resellern helfen, sich rasch in der Produktwelt von IBM zurechtzufinden.

Im ersten Schritt informiert Entrada interessierte Reseller bei kostenlosen Sales- und Technik-Webinaren über die IBM-ISS-Produkte. Parallel dazu können die Partner bereits UTM-Appliances von IBM ISS verkaufen. Denn seit Oktober dürfen Systemintegratoren auch ohne abgeschlossene IBM-Business-Partner-Zertifizierung die kleinen Appliance-Modelle „Proventia-MX“ vertreiben. Anschließend bereiten die Technikexperten der „Academia Entrada“ Partner mit Online- oder Live-Seminaren individuell auf diese Zertifizierung vor.

Jung empfiehlt Einsteigern ins IBM-ISS-Geschäft, sich zunächst auf wenige Produktreihen zu spezialisieren und dabei vor allem die IBM-Managed-Security-Services im Auge zu behalten: „Damit können Reseller ihren Kunden alle Vorteile des IBM-ISS-Portfolios bieten, ohne sich vertieft in die Produkte einzuarbeiten, Lagerbestände aufzubauen oder Appliances zu installieren und zu warten.“ Denn IBM übernimmt als Dienstleister für und im Auftrag des Partners die Absicherung der IT-Infrastrukturen, bleibt aber im Hintergrund.

Das Outsourcing-Angebot von IBM ISS umfasst unter anderem Managed-Firewall-, Managed-IDP-, Managed-Protection- und Vulnerability-Dienste. Der Reseller muss dabei lediglich mit seinem Endkunden die gewünschen Service Level Agreements (SLAs) inklusive Reaktionszeit vereinbaren.

Managed-Security-Angebote gibt es außerdem für Produkte von Check Point, Cisco, Juniper Networks, 3Com und McAfee. Für alle diese Lösungen bietet Entrada den Partnern kostenlose Beratungsangeobte an. Ansprechpartner ist Thomas Brinkschröder, den Interessenten unter der Rufnummer 05251/1456-136 erreichen können.

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