Kooperation im Mittelstandsgeschäft

Ingram wird erster Broadline-Distributor von Netapp

14.04.14 | Redakteur: Michael Hase

Uwe Kannegießer, Director Enterprise Solutions bei Ingram Micro, sieht im Netapp-Vertrag großes Wachstumspotenzial für den Distributor.
Uwe Kannegießer, Director Enterprise Solutions bei Ingram Micro, sieht im Netapp-Vertrag großes Wachstumspotenzial für den Distributor. ( Bild: Ingram Micro/Sebastian Stiphout )

Ingram Micro hat einen europaweiten Distributionsvertrag mit Netapp geschlossen. Der Broadliner wird Produkte des Storage-Spezialisten an Reseller vertreiben, deren Schwerpunkt auf dem Mittelstandsgeschäft liegt.

Im Value-Business verfolgt Ingram Micro eine ehrgeizige Wachstumsstrategie. Im Zuge dessen hat der Distributor jetzt eine europaweite Vertriebsvereinbarung mit dem Storage-Spezialisten Netapp geschlossen. Die Zusammenarbeit der beiden Unternehmen konzentriert sich auf das Mittelstandsgeschäft, wo Ingram neue Fachhandelspartner für Netapp rekrutieren soll.

„Der Bedarf an zuverlässigen Speicherlösungen wächst rapide“, kommentiert Gerhard Schulz, President von Ingram Micro Europe, die Kooperation. Mit den Produkten von Netapp „können unsere Reseller-Partner die Chancen dieses Wachstumsmarktes bestmöglich nutzen“. Der Distributor baut europaweit dedizierte Teams aus Vertriebs-, Marketing- und Technikexperten auf, die Reseller bei der Beratung und dem Verkauf des Netapp-Portfolios betreuen sollen.

In Deutschland hat der Storage-Anbieter seine Produkte bislang nur über die VADs Arrow, Avnet und Tim vertreiben. Mit Ingram Micro kommt erstmals ein Broadliner hinzu, für den der Vertrag wiederum eine Aufwertung seines Value-Geschäfts bedeutet. „Damit haben wir einen wichtigen Meilenstein hin zu einem umfassenden Storage-Portfolio genommen“, betont Klaus Donath, Senior Director und verantwortlich für das Value-Business bei Ingram Micro.

Ausbildung neuer Partner

Ein Vertreter aus der Riege der führenden Storage-Anbieter habe „in unserem Portfolio tatsächlich noch gefehlt“, ergänzt Uwe Kannegießer, Director Enterprise Solutions bei Ingram Micro, im Gespräch mit IT-BUSINESS. „Netapp bietet uns großes Wachstumspotenzial in die Breite, das wir mit den Strukturen eines gut aufgestellten Value-Bereichs erschließen möchten.“ Der Fokus liege im ersten Schritt auf der Ausbildung neuer Partner, führt der Manager weiter aus. Dafür werde Ingram zahlreiche Trainings, Live- und Webschulungen veranstalten sowie Vertriebs- und Marketingsupport bereitstellen.

Die Zusammenarbeit mit Netapp beschränkt sich nicht auf den Bereich Enterprise Solutions, zu denen Storage-Systeme bei Ingram Micro gehören, sondern erstreckt sich auch auf Verticals. „Wir sehen gemeinsam Ansätze für den Vertrieb von Branchenlösungen, in die Netapp-Produkte eingebunden sind“, erläutert Kannegießer. Das gelte insbesondere für die Business Unit Healthcare.

Ingram Micro wird allerdings nicht das gesamte Netapp-Portfolio vertreiben. Vielmehr gilt der Vertrag zunächst für die SAN-Arrays der E-Series und die All-Flash-Arrays. Einen Überblick über das Portfolio bietet der Broadliner auf seiner Messe IM.TOP am 8. Mai in München. Für Auskünfte zu Produkten und Schulungen steht das Netapp-Team des Distributors telefonisch unter 089/4208-2350 oder per Email zur Verfügung. |mh


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