04.02.2010 | Redakteur: Regina Böckle
Der frisch gebackene Specialty Distributor kann zudem seine langjährigen Beziehungen zu Server- und Infrastruktur-Resellern ebenso in die Waagschale werfen wie sein Assbemlierungs-Know-how.
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| Christian Magirus ist Vorstand der Magirus AG. |
Rund 300 neue Partner will Magirus im laufenden Jahr für die UCS-Lösungen gewinnen. Angepeilt ist ein Umsatzwachstum von 20 Prozent binnen zwei Jahren. „Klassischen Infrastruktur-Partnern bietet sich hier eine ideale Geschäftsmöglichkeit, sich im Bereich Cloud Computing zu positionieren“, sagt Magirus-Vorstand Christian Magirus. Zwar habe man grundsätzlich Zugriff auf das Gesamtportfolio von Cisco. „Wir werden uns aber mit aller Kraft auf das Datacenter-Portfolio konzentrieren“, stellt der Manager klar.
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| Das Portfolio von Magirus im Überblick. |
Um Ciscos Blade-Systeme herum will man Komplettlösungen schnüren. Neben EMC und VMware kann Magirus auch für Open-Source-Partner ein Gesamtkonzept anbieten, beispielsweise mit Red Hats Virtualisierungs-Produkten, die allesamt Cisco-USC-zertifiziert sind (siehe Abbildung Portfolio, die sich per Doppeklick vergrößert).
Zusätzlich wird Magirus den eigenen Vertrieb, der zurzeit in die Bereiche Virtualisierung, Storage und Secure Networking aufgeteilt ist, ausbauen um das komplette Datacenter-Portfolio zu vermarkten.
Obendrein wird Magirus das Integrations-Zentrum in Straßburg (Frankreich) erweitern, um unter anderem Planung, Konfiguration und Assemblierung kompletter Datacenter-Lösungen für Händler durchführen zu können. Dieses Werk wird das einzige seiner Art in Europa sein, in dem Händler schon vor dem Versand „Unified Datacenter“-Lösungen zusammenstellen und konfigurieren können.
Ihre Wurzeln hat diese neue IT-Architektur in der Virtualisierung. Als Bündnispartner liefern Cisco, EMC und VMware ein einsatzfertiges Roh-Modell für das, was 2009 eher als luftiges Schlagwort durch die Branche geisterte: Cloud Computing.
Doch Cisco ist keineswegs der einzige Anbieter, der an diesem Konzept feilt. IBM, HP, Sun und Fujitsu arbeiten ebenfalls mit Nachdruck daran, die Cloud im Rechenzentrum zu erden. Im Unterschied zur Koalition, die HP und Microsoft Anfang 2010 eingingen, legte das Joint Venture von EMC und Cisco allerdings nicht auf der grünen Wiese los. Denn unter anderem waren mit Nexus1000 schon vor diesem Joint Venture Produkte verfügbar, die in EMC- und VMware-Umgebungen tatsächlich integriert sind. Aus Sicht von Magirus „haben Cisco, EMC und VMware die erste substanzielle Antwort für das moderne Rechenzentrum gefunden.“
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